心理战是一种诱导对手远离理性思考

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” 从那天往后的20多年里,我发现母亲的这句话越来越非同寻常,它简直就是放之四海而皆准的真理。 对生活中的大小谈判而言,菜谱的作用也一样极其有限。 除去正确配料,按说明操作之外,我们还得成为一个“好厨子”(无论对烹饪还是对生活来说)。 要做到这一点,我们就得学会在最基本的要求之外,根据生活所需调整、创造。 我们不仅需要运用各种原则和技巧,我们还得调动心底的力量和智慧。 无论在厨房还是在会议室,出类拔萃的关键都不是什么工具和方法,而是你自己。以“原来如此”不置可否地继续谈判倒也无妨,反唇相讥则实为不智。 前文也曾强调程度确认的重要性,要求对手具体解释究竟有多么严峻、困难,这有助于谈判的深入。你的本心就在那里,你该为自己找一种练习来帮你记起它,即使前路黯淡。 一旦你寻回自己的本心,你就可以对自己说:“一切都会好起来,困难只是暂时的。 ” 越来越多的首席执行官们开始通过练习正念冥想来回归他们的本心。所以对我来说,见奥巴马是一件大事。 鉴于我长期关注政治,在去见美国总统的前一天晚上,你知道我在想什么吗。想要传达什么样的信息。 譬如,在本章前面提到的白衬衫展示纯真和纯净。所以,我会告诉护士长派别的护士去。 ” 丹妮拉说,这一点并没有威胁到她的工作,因为她的护士长非常通情达理。 护士长告诉她,只要她觉得别人家里不安全,她就可以不去。 但是过了一阵子,她开始对自己的这种恐惧产生了愤怒,因为这种恐惧正在为她挑选病人。

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