心理战是一种诱导对手远离理性思考
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” 从那天往后的20多年里，我发现母亲的这句话越来越非同寻常，它简直就是放之四海而皆准的真理。 对生活中的大小谈判而言，菜谱的作用也一样极其有限。 除去正确配料，按说明操作之外，我们还得成为一个“好厨子”（无论对烹饪还是对生活来说）。 要做到这一点，我们就得学会在最基本的要求之外，根据生活所需调整、创造。 我们不仅需要运用各种原则和技巧，我们还得调动心底的力量和智慧。 无论在厨房还是在会议室，出类拔萃的关键都不是什么工具和方法，而是你自己。以“原来如此”不置可否地继续谈判倒也无妨，反唇相讥则实为不智。 前文也曾强调程度确认的重要性，要求对手具体解释究竟有多么严峻、困难，这有助于谈判的深入。你的本心就在那里，你该为自己找一种练习来帮你记起它，即使前路黯淡。 一旦你寻回自己的本心，你就可以对自己说：“一切都会好起来，困难只是暂时的。 ” 越来越多的首席执行官们开始通过练习正念冥想来回归他们的本心。所以对我来说，见奥巴马是一件大事。 鉴于我长期关注政治，在去见美国总统的前一天晚上，你知道我在想什么吗。想要传达什么样的信息。 譬如，在本章前面提到的白衬衫展示纯真和纯净。所以，我会告诉护士长派别的护士去。 ” 丹妮拉说，这一点并没有威胁到她的工作，因为她的护士长非常通情达理。 护士长告诉她，只要她觉得别人家里不安全，她就可以不去。 但是过了一阵子，她开始对自己的这种恐惧产生了愤怒，因为这种恐惧正在为她挑选病人。
人们从世界各地来哈佛学习谈判方面的基础知识，这个任务我们已经完成了。因此，高压攻势之下签订的协议难保持久、稳定。你的觉醒始于你认识到了真正激励你，吸引你的东西，始于你发现了从未意识到的机会，始于你激活了四大成员的所有技能一一梦想家的希望、思想者的洞见、恋人的温暖和勇士的信念。你生来就能辨认原型，例如母亲和父亲、英雄和恶棍、主人和仆人、智者和愚者。简单来说，心理战是一种诱导对手远离理性思考、仓促做出决定的技巧。她的肢体语言告诉我说：“我绝对不会去谈判的。她梦想保卫公有土地，改善妇女生活。 在创造美好世界的强烈愿望的驱使下，马塔伊加入了一个联合国专家小组来推动千年发展计划，该计划是全世界有史以来最成功的反贫困行动。 此外，她也是首位获得诺贝尔和平奖的非洲女性。尤其是理解对手的价值这一点，这是解决矛盾极为重要的新见解。 传统的矛盾学并不理解对手的价值，甚至觉得他们毫无价值。 若是和对手处于水火不容的境地，难以立刻放下身段、了解对手价值。 但是，如果不能理解对手的价值，和对手的距离就无法拉近，只要我们在脑海中存有这样的念头，结果总会有所改观。这也就意味着在后续的谈判中，他不太可能再对你使用强硬的手段了。 但与此同时，这也意味着你不应该使用对方提供的信息做出有损对方的事情。
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