你们想要什么样的演讲
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我曾经报名参加托尼布詹〔10取8112&先生开办的一门课程，布詹先生曾经制作过一档非常成功的电视节目，名为《善用你的头脑》，时至今日，该节目在私虹油一网站上还具有相当可观的收视量。与此同时，我的思想者想要记录协商的结果，这也是正确的。 有几次，有合同可查这一事实确实发挥了非常关键的作用。”盲从于他的身体语言，她也点头说：“是的。 ”她觉得他很有个人魅力，完全没有意识到自己的证词彻底毁了这桩案子。 宣誓结束后，她甚至还质问自己的代理律师：“你怎么不像人家那么热情。 ”经历过这场风波，那位老妇的代理律师希望提醒所有客户，一定要警惕宣誓室里可能会遭遇到的潜意识信息。 如果准备充分的话，你会意识到对手正试图触碰你的热按钮。 这时你就得这么想：“我可不能这么干。这是因为不同的技能其重要性的大小是有所区别的。 在过去长达25年的谈判实践中，我不断地计算这些分值，并对上表的这些问题以及各项机能的权重进行改善与打磨。 举个例子，相比于提问的技能，事先准备谈判的能力占到了4分的比重；虽然善于提问同样是非常重要的技能，但是对于谈判的整体结果而言，它并不像事先准备那样具有胜负攸关的重要性。 你的得分是多少。激发你的内在梦想家能帮你分辨什么不是你想要的，而什么又是你真正想要的。 弄明白你要什么 乔丹参加了我举办的专门激发内在梦想家的周末工作坊。 顾名思义，学员来参加这个培训是因为他们不知道自己想要什么，或者不知道该怎样去追寻。 这是一个为期两天的梦想家新兵训练营。所以尽管你总觉得谈判已经基本成功，但实际上他们嘴里说的“是”，也只不过代表“是的，我们自己不同意”或是“是的，我们下一阶段再讨论这个吧”。 甚至有时候，你觉得这桩买卖已经拿下了，但在日本人看来，也只不过是刚结束第一阶段的谈判而已，现在可以进入第二阶段了。 你必须了解对手的文化背景，才能解读他们表现或隐藏的微表情，譬如，他们有时会隐藏愤怒的表情，只是因为所在的社会文化不教导人们表现愤怒。您给其他演说家的薪酬是不是要比这更高（这在我个人的领域是常见的问题）。 您是否能在交货日期及时交货。在向国际刑事法院指控战犯的种族灭绝罪行之前，奥坎波曾在他的袓国阿根廷起诉过践踏人权的行为。 在“军人集团大审判”（作匕016101&3〕中，他指控了前独裁政府的多名高级军官。托比问 了克拉丽丝的教育背景和工作经验，他专注于他们之间的共同点。 要记住，引入共同点的时机取决于谈判者的性格类型。观察者（必要角色） 这是一个非常活跃的角色，即便从谈判对手的角度看来，我方观察 者的角色略显消极。 观察者必须要仔细留心谈判桌上发生的一切：肢体语言、细微差别等；同时还要倾听对方所说的话、对方说话的方式、语音语调以及语感一一对方说了什么，没有说什么，对方可能故意隐瞒了哪些信息。 团队成员之间进行讨论的关键时机，就是中途暂停或者休会期间。 在大多数情况下，这样的时机是需要你主动争取的。 你可以这样说一一“我们现在已经取得了巨大的进步。
想想下面这个关于石匠的故事。然而，这么做仍然十分有限，因为四大成员所涵盖的内容远远超出了那几个职位头衔。此类差别有时还会加剧对对手的误解和不信任。 欲罢不能 矛盾双方虽然都想着尽早解决纷争，实际往往事与愿违。 尽管深知矛盾的激化于各方不利，却无力解决问题。 双方若是抱着继续斗下去的心态，化解危机无异于痴人说梦。 然而，即便有心收手，终究还是停不下来，矛盾变得更为错综复杂。在我们最终敲定协议之前，请问是否还有哪些调查是我们需要完成的。 在我们明天会见客户之前，是否需要对我们的问题结构进行进一步的准备工作。 在我们继续进入下一讨论环节之前，请问您就这项合作是否还有 哪些信息需要了解的。“为什么我要替他说出来呢。 ”她问我。 “因为你想让他理解你。 ”我说。我问她一些诸如此类的问题。 “跟我说说，你们想要什么样的演讲。 ”她解释说：“我们就想找个人来讲讲身体语言的事。它们不同的需求、优先事项、优势和风格都是你自己的一部分。在此之前，我想先承认一件事，有的人不喜欢“转变”或者“旅程”这样的用词。你还可以顺着这条线索继续发问：“根据最近几天的天气状况，你觉得未来一周的天气会怎样。
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