德雷克的谈判技能具有普遍的适用性
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不被对手的战术算计,对手也就放弃使用战术,有助于形成没有战术的良好谈判局 面。但是,我想至少感谢下面这些人,他们的著作对我影响巨大。 首先,我要感谢卡尔荣格和约瑟夫坎贝尔的开创性工作。 我也非常感谢其他人,包括克里斯阿基里斯、吉恩希诺达博伦、塔拉布拉克、安东尼德梅洛、罗纳德海费茨、乔恩卡巴特辛、罗伯特基根和丽莎拉什科拉、彼得莱温、达恩麦克亚当斯、罗伯特穆尔和道格拉斯吉列、约瑟夫莫雷诺、海伦帕尔默、卡罗尔皮尔森、理查德施瓦茨、丹尼尔西格尔、哈尔和西德拉斯通、理查德斯特罗齐-赫克勒、贝塞尔范德考克以及玛格丽特惠特利。 就我个人而言,感谢安德里亚马丁斯和维多利亚赫普沃斯所著的《外籍女性:自白》 2x31界0爪60:匸00亡6331003〕一书。你可能会惊奇地问,一个人怎么能跟自己谈判呢。不过,我们可以认真聆听对手的提议,在充分理解内容后加以提问,要求对手详细说明,这倒不失为一个好办法。这就像是在说,美国的首都不在华盛顿特区,或者,瑰丽壮美的大峡谷不在亚利桑那州。 “我们认为这些真理不言而喻。这些事情难易不一,但你全力以赴。与其关心毫无意义的成败,倒不如着眼于自身利益是否最大化、对手获利多少、协议能否贯彻实施,这样才能提升谈判的成功率。 II设想“妥协”的风险 “妥协”一词在谈判中较为常见,为此有人建议在谈判时多想 想“今天做了什么妥协”。
对全美航空1549号航班的所有乘客来说,多亏萨利机长拥有这项能力。”他瞪大眼睛暗示,“算了吧,想都不要想。”你的促变者们能够理解更深层面的你,因而可以实现瑟曼所说的“摆脱被居于宇宙中心的自我所奴役的自由”。鉴于我们比自身设想的那样还要容易被情绪和感性左右,不知不觉就会落入各种战术的圈套。 因此,事先了解各种战术十分重要。在辞去了全职工作之后,德雷克开办了一家名为谈判代理公司的谈判咨询公司,并成为了一名全球演说家。 德雷克的谈判技能具有普遍的适用性,他不使用艰深的术语,所表现的都是非常实用的技巧。 正因如此,德雷克已累计被五大洲二十七个 国家的公司邀请发表演讲。女性也能感受到这种内心的震荡。 有时,我们深感无力,只是被动等待他人为我们出头。重点关注对手的提议和发言内容 在商务谈判中,相比于察言观色,着眼于对手的发言更能有效防止失误。这意味着,事实上,我们没有把旅程当作目的。 我们认为实现目标才是目的。 我们用这些事情来判断我们是成功还是失败,是前进还是后退。之后只过了一天,也就是11月12日,母亲就 去世了。围着对手转的风险 轻视事前准备,其实已经犯下了致命的失误。
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