德雷克的谈判技能具有普遍的适用性

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不被对手的战术算计,对手也就放弃使用战术,有助于形成没有战术的良好谈判局 面。但是,我想至少感谢下面这些人,他们的著作对我影响巨大。 首先,我要感谢卡尔荣格和约瑟夫坎贝尔的开创性工作。 我也非常感谢其他人,包括克里斯阿基里斯、吉恩希诺达博伦、塔拉布拉克、安东尼德梅洛、罗纳德海费茨、乔恩卡巴特辛、罗伯特基根和丽莎拉什科拉、彼得莱温、达恩麦克亚当斯、罗伯特穆尔和道格拉斯吉列、约瑟夫莫雷诺、海伦帕尔默、卡罗尔皮尔森、理查德施瓦茨、丹尼尔西格尔、哈尔和西德拉斯通、理查德斯特罗齐-赫克勒、贝塞尔范德考克以及玛格丽特惠特利。 就我个人而言,感谢安德里亚马丁斯和维多利亚赫普沃斯所著的《外籍女性:自白》 2x31界0爪60:匸00亡6331003〕一书。你可能会惊奇地问,一个人怎么能跟自己谈判呢。不过,我们可以认真聆听对手的提议,在充分理解内容后加以提问,要求对手详细说明,这倒不失为一个好办法。这就像是在说,美国的首都不在华盛顿特区,或者,瑰丽壮美的大峡谷不在亚利桑那州。 “我们认为这些真理不言而喻。这些事情难易不一,但你全力以赴。与其关心毫无意义的成败,倒不如着眼于自身利益是否最大化、对手获利多少、协议能否贯彻实施,这样才能提升谈判的成功率。 II设想“妥协”的风险 “妥协”一词在谈判中较为常见,为此有人建议在谈判时多想 想“今天做了什么妥协”。

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