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” 为了避免这种状况，蒂芬妮和克莉丝汀本可以提前设定信号，就像人们在棒球内场或足球场做的那样。 我们来看看她们可以怎样用身体语言来沟通吧。 在会见芭芭拉之前，蒂芬妮和克莉丝汀可以商量好哪种信号代表什么意思，并由蒂芬妮做出最后的决定，不过她需要看克莉丝汀的手怎么动。”他说：“你得让我看看你的学生优惠卡才行。 ”我回答说我没有，然后我继续说：“我向世界上成就最高的学者们学习，因为我相信终生学习的理念并且将其付诸实践，所以我是一名成人学生。 ”他跟我说，这不算数，他一定要看见证据才行。只有你的船长拥有管家的世界观。 这就是让你的船长来掌舵的充足 理由。 船长的职责 为了弥合你的表现落差，获得实质性的转变，你就要让你的船长来为你的船掌舵。”“他在撒谎。 ”她心想。 在谈判开始之前，桑德拉己经研究过霍华德的眼部运动，了解了他通常情况下的眼睛运动模式。「131译者注：安慰剂本来是一种无效的药物，主要是给患者提供精神上的安慰。 「141译者注：这句话描述的是英伦航空92号空难。在其他地方降落会耽误宝贵的救援时间，甚至危及人们的生命。夫妻俩从外面回来时己准备好了签约，约瑟不由得露出了微笑。
我找到他们的团队领导人进行会谈，他告诉我他们的团队在总部遇到了麻烦，并且受到了敌视。竞争性的人们往往更有可能抓住每一次机会。一旦在守望者的帮助下，你看清了现实的动向，你可能就会采取不同的行动方式，并且最终得到不同的结果。但是他却看到萨拉身体靠在了椅背上。 文森特意识到自己的话并没有打动她。 文森特纳闷：“难道她不信任我吗。在我们如今的生活环境当中，冲突的含义远比上文提到的要广泛得多，我们每天都会遇到很多不同的冲突，它们经常要求我们使用谈判协商的办法加以解决。 冲突处理是我们在生活中必须要了解的另一个问题，只有了解冲突，我们才能够通过合作共赢来化解冲突，才能够让生活更加开心、可持续。事实上，纪尧姆确实已经在用不同的方式进行往常让他痛苦不堪的客户拜访了。 九个月后，他的绩效考核结果得到了质的提升。 他是如何做到的呢。 他学会了倾听内在守望者的声音。 也就是说，他已经能够在采取行动之前察觉自己的反应。 他现在更倾向于用下图中所示的方式行事（见图9.2。 图9.2 守望者 ―思想者一处境勇士恋人 我想到，感受到，却没有说出来的 我的守望者观察到，并提醒了我的 我们实际说出来的 什么。 文件还没准备好。你的策略就是获得对其他谈判者的影响。
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