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在心理学上来讲,其实人们的内心是更加认同较“低”的那个价格 的。长此以往,他们自己也会身心倶疲。然后她给斯科特写了封信,解释说因为太忙而无法参与。 自此之后,她就尽量避开与斯科特碰面的机会。 这里发生了什么。虚浮的款项成交价格中的精确数字 所谓虚浮的款项,指的是当一个合同签订或者某一价格被压缩到特定的数额的时候,这样的数额看起来就像是经过了严谨的计算一样。 举个例子:“我们的产品额可以定价为9643英镑。 ”这样的一个价格看起来就更像是经过了严密谨慎的计算而得到的,当然也可能是主观判断出来的。在工作坊,弗丽达有机会从新的角度重写这番对话。 在这之前,我们做了关于勇士的坚定立场的练习,一方面坚定你的信念,一方面坚定你达成目标的决心。在交谈的过程中性格类型可能随时需要调整,如果你之前了解到对手是个随和型的人,但实际谈判的时候发现他态度强硬,这时,你就需要也调整为强硬型性格模式。 你需要从自己最舒服自在的性格类型切换到完全不同的性格类型,一个具有随和型性格的人有时候也需要扮演强硬型的角色,即便这可能令你感到非常不适。 根据他人的性格展现不同的性格类型,会成为你的战略优势。 当你展现了某种个体性格类型时,对方会觉得你更像自己。这时候你就把价格表单当作是对方用来防止你讨价还价的一种手段罢了。你寻找空闲去健身房,或者给你的母亲回电话。 与此同时,你还留意着这个世界。 你观察市场和全球金融是否稳定,关注一些小国的核能力发展。你的对手是变得更开放还是更封闭了。 当他从开放型转向封闭型时, 他会关闭心门;当他从强硬型转向封闭型时,他会变得更加包容,他会更加容易理解他人,也更容易接受谈判中发生的事情。 如果你能把封闭型或强硬型的谈判者转变成开放型或是随和型,你的成功也将指日可待。 第八章说客:挖掘影响力 卡丽汤森站在讲台上,准备向在座的互联网营销人员演讲。“我现在正在与同事比赛,看谁能够得到最好的订单。

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