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他力图将国际投资者与他认为符合所有法律和规章的项目相连接，使当地的面貌产生巨大的变化。 由于各种政策、程序和不同国家之间的制度性差异十分复杂，这项工作难度不小。为此，我们特意安排了一对三的更具针对性的指导。 学员首先描述让他们深感头痛的真实谈话场景，我们再帮助他们改进提高。 我对这样的安排一向得心应手，直到有一天，组里来了一名最高法院的大法官。 面对如此重量级的人物，我心里一点谱都没有。 老者75岁，不怒自威，已经在他们国家的高等法院供职35年。第五章掌控谈判 《谈判达人》，马克斯巴泽曼（祖X832630〕、德帕克马尔霍特拉066口3&131013〕，日本经济新闻出版社2010年出版。我曾经与一位律师交谈，当时他努力劝说我相信一件我完全不相信的事情。 奇怪的是，他当时动不动就盯着我的眼睛一直看，那感觉几乎就好像是他在期待着看到我点头同意一样。就在这一刹那，他的守望者发现事情还有转机。 他需要继续坚持，把目光放在自己的目标上。自我映象可以这里一点、那里一点地逐步调整，然后你才能借助它去应对身边的各种问题。如果和比尔谈话时，你注意到他的嘴角向上卷曲。” 那么这样一来，你就可以很容易与对方展开对话，共同营造一个合作共赢的结局了。 使用权力问题 当你在购买批发或者零售的代销产品的时候，可以问店铺的助理：“你有没有打折扣的权力。 ” 如果你得到的答案是肯定的，那就意味着你现在就可以争取到折扣，你就只需要问：“你能够给出多少折扣。”“他真的以为穿着那样的正装会给我们留下深刻印象吗。
在我看来，问题就在于，你 对自己是否可信。她再怎么说也比率先报价的迪安晚了一步。 很多变量会影响到该由谁做出第一个报价。 率先报价的那个人必然会设定谈判的基调。 如果你占优势并且想要表现你的优势，你可以第一个报价。这可麻烦了 这便是“附加条件战术”，于签约前后立即提出条件，迫使对手接受。 在刚签约或者快签约时，人们放下肩头重担，容易心生懈怠，对这些“小小的要求”并未深究。那么，我们在谈判的时候如何能够充分利用这一点呢? 请注意你可能会遗漏的事物 请尝试下面的实验： 你能在下面的句子中找到多少个字母?。 1:1013116(1士1163&161:116 0士'763〇士'301601:103111(17 3,1676&1*3〇亡1)1'&01：101&110&1100. 尽管在这个实验中并没有什么陷阱，但是人们还是会给出不同的答案。 有些人可能会只看见3个、5个或者6个。坚持为孩子断奶。她抱怨气温太低，后来每次当她勉强同意某个报价或还价时，史蒂芬就提高一点温度。事后，身为幕僚之一的罗伯特麦克纳马拉（如“# &胍瓜〕回忆 说：“不得不承认，其实我并不了解入侵计划，对细节一无所知，完全是以消极的姿态旁观此次事态发展。 ”〔《麦克纳马拉回忆录》，罗伯特麦克纳马拉著，共同通信社1997年出版，第48页）抱着向古巴施压的强烈政治意图，政府内部对于作战计划是否可行并未深究，无人敢表达反对意见。头发一一对于男性和女性来讲，一个时髦、简洁干练的发型都是谈判的良好开始。
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