4让你的内心世界静谧安详
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谈判中两个人一个唱红脸一个唱白脸，这种方法对胆小的谈判者具有深刻影响，他们可能会投降。 那些秉持“我赢你输”观点的人可能会与扮演坏警察的人针锋相对，只为向坏警察展示他们的强硬。他们必须要付出巨大的努力才能够实现降价的目的，而且一旦他们成功地让我们降价了，他们应该为此而感到非常庆幸，认为自己谈判取得了巨大的成功。她的家人暑假刚从印度搬到这里。 于是，她就成了我们当中的一员。 让我惊讶又十分不舒服的是，班里其他的人并不欢迎这名新同学， 因为她是我们班上第一个有色人种。” 我问：“那请告诉我你在公司里的职责，还有你是怎么找到我的。 ”“我通过搜索，发现你是身体语言专家，就联系了你。 ”她说。有的人把在谈判中撒谎看作是一件理所应当的事情。 有些人从经济学的角度认为撒谎是可以理解的。 当然，我还见到过很多人，在他们的观念中，他们很难相信人居然会在谈判中撒谎。 那么你的道德标准是什么样的呢 你的道德标准往往取决于你的生活背景、你的良知、你从小所受到的教育以及你的成长环境，当然还有你过往的人生经历。但是我不知道，她受不了的到底是什么事情。在大约32岁的时候，人们往往处于适度或极度的雄心勃勃的状态，他们在业务方面开始承担更加重要的职责，并且开始意识到他们必须为之努力。跟他们谈判，获得新的结果。 4让你的内心世界静谧安详。
系统1并不似系统2那般细致入微、有条不紊地考虑问题，而是以直觉和印象展开行动，具体表现为：开车时虽不清楚原因，总觉得右侧道路是空的；运用过去掌握的知识，如2+3=5、当场默诵九九心算表；听到某人毕业于名牌大学，第一反应是那人头脑聪明。 巧妙应对心理暗示 这样的功能有助于减轻头脑负担，人们大多凭借系统1进行日常生活。 随着心理暗示的研究取得进展，谈判学借助合理性决策模型和谈判决策模型，关于合理性的限定研究如今方兴未艾。 因果关系的错觉 心理暗示的主要问题在于让人产生错觉，给毫不相关的事物套上因果关系。 人类具有高度的认知能力，且以联系的观点看世界。 即便是两个貌似并不相干的事物，也能从中找出关联。在接下来的几十年里，我们眼睁睁地看着比尔盖茨不断“进化”，不断变成更加优秀的个体和领导者。 最初，比尔盖茨是一名技术奇才。 他的思想者能够攻克别人不理解的技术问题。当你总结这些双方达成的一致时，观察谈判对手的身体语言。 如果你在和他电话联系，那就注意他的措辞。她这样的性格是不会实现自己的最优定位的，她的服务也卖不上好价钱。现在，你可以决定顺其自然，或者让你的梦想家与你的恋人就参加联合项目一事展开谈判。观察触发器对身体语言造成的影响。大多数的影响技巧都是在一般人能够感知的水平以下发挥作用的，换言之，是潜移默化的。你可以在企业合伙人的关系中明显地看到这一点。她的衣服令她心烦意乱，这表现于身体语言。
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